B2G (business to government)

B2G

B2G – модель бизнеса, при которой юридические лица предоставляют услуги и различную продукцию государственным компаниям и учреждениям. Иными словами, это коммерческие отношения между предпринимательством и различными уровнями государственных структур – от местного управления до федеральных органов. Самый показательный пример – системы электронных госзакупок через специализированные порталы.

Сфера достаточно сложная, специфичная, с большим количеством нюансов. Для успешной работы необходимы знания в вопросах законодательства, особенно 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц» и 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд».

Особенности

B2G (расшифровывается как “бизнес для государства”, читается “би ту джи”) и подразумевает взаимодействия со специализированными интернет-ресурсами, где можно найти предложения от различных госструктур для дальнейшего партнерства. Кроме того, там же можно узнать:

  • законы, которые выступают основой для сотрудничества;
  • различные котировки;
  • всю необходимую информацию по тендерам;
  • списки нужных документов.

Кроме того, нужно принимать в расчет, что государственные учреждения оплачивают товары/услуги не “здесь и сейчас”, а в течение 45 дней.

Среди других особенностей данного сегмента можно выделить:

  • сложный бюрократизированный процесс принятия решений о покупке;
  • непростую систему финансовых расчетов;
  • получение заказа только через участие в конкурсных торгах;
  • крупные единовременные покупки;
  • жесткие санкции при невыполнении условий договора;
  • предпочтение, как правило, крупным компаниям;
  • долговременное сотрудничество, поэтому велика вероятность, что в результате одного удачного выполнения государственного заказа, вы можете получить и следующий.

Отдельно стоит отметить, что все сделки проходят в несколько шагов и сопровождаются отдельными специалистами, обеспечивающими контроль потребностей госсзаказчика и отслеживающими платежи клиентов.

Виды B2G

Существует несколько вариантов форм взаимодействия бизнеса с государственными заказчиками:

  • поставка различного рода продукции и оказание услуг, спектр которых может колебаться от консалтинга до организации школьного питания и кофе-брейков на конференциях;
  • аренда (при этом арендатор – бизнес, арендодатель – государство);
  • лизинг техники и оборудования (с привлечением банка-инвестора и заключением договора);
  • концессии;
  • частно-государственные партнерства.

Особняком стоят концессии – самый сложный и специфичный подвид B2G. Это привлечение бизнеса к использованию определенного имущества на взаимовыгодных условиях. Государство предоставляет юридическому лицу возможность, например, создать или реконструировать здание для своих нужд. При этом новое или отремонтированное сооружение будет находиться в собственности государства, но бизнес получает право полного или частичного его использования. Часто подобные договоры заключаются с иностранными компаниями. Предметом концессионных соглашений могут выступать товарный знак, логотип, ноа-хау и др.

Потребители

Под заказчиком в сегменте подразумеваются:

  • государственные структуры: полиция, суды, министерства, службы, надзоры, армия, Федеральное собрание и др.;
  • образовательные учреждения: детские сады, школы, средние специальные и высшие учебные заведения;
  • организации здравоохранения: травмпункты, поликлиники, больницы;
  • культурные и научные предприятия: театры, музеи, библиотеки, академии наук.
0 0 Голоса
Рейтинг статьи
2 Комментарий
Старые
Новые Популярные
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
Zinoviev
3 лет назад

На госсзакупках мне кажется, что процентов 97 всего сектора строится

Александр
3 лет назад
Ответить на  Zinoviev

Ну самое логичное. Вряд ли какой-то детсад решит замутить концессию