B2G – модель бизнеса, при которой юридические лица предоставляют услуги и различную продукцию государственным компаниям и учреждениям. Иными словами, это коммерческие отношения между предпринимательством и различными уровнями государственных структур – от местного управления до федеральных органов. Самый показательный пример – системы электронных госзакупок через специализированные порталы.
Сфера достаточно сложная, специфичная, с большим количеством нюансов. Для успешной работы необходимы знания в вопросах законодательства, особенно 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц» и 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд».
Особенности
B2G (расшифровывается как “бизнес для государства”, читается “би ту джи”) и подразумевает взаимодействия со специализированными интернет-ресурсами, где можно найти предложения от различных госструктур для дальнейшего партнерства. Кроме того, там же можно узнать:
- законы, которые выступают основой для сотрудничества;
- различные котировки;
- всю необходимую информацию по тендерам;
- списки нужных документов.
Кроме того, нужно принимать в расчет, что государственные учреждения оплачивают товары/услуги не “здесь и сейчас”, а в течение 45 дней.
Среди других особенностей данного сегмента можно выделить:
- сложный бюрократизированный процесс принятия решений о покупке;
- непростую систему финансовых расчетов;
- получение заказа только через участие в конкурсных торгах;
- крупные единовременные покупки;
- жесткие санкции при невыполнении условий договора;
- предпочтение, как правило, крупным компаниям;
- долговременное сотрудничество, поэтому велика вероятность, что в результате одного удачного выполнения государственного заказа, вы можете получить и следующий.
Отдельно стоит отметить, что все сделки проходят в несколько шагов и сопровождаются отдельными специалистами, обеспечивающими контроль потребностей госсзаказчика и отслеживающими платежи клиентов.
Виды B2G
Существует несколько вариантов форм взаимодействия бизнеса с государственными заказчиками:
- поставка различного рода продукции и оказание услуг, спектр которых может колебаться от консалтинга до организации школьного питания и кофе-брейков на конференциях;
- аренда (при этом арендатор – бизнес, арендодатель – государство);
- лизинг техники и оборудования (с привлечением банка-инвестора и заключением договора);
- концессии;
- частно-государственные партнерства.
Особняком стоят концессии – самый сложный и специфичный подвид B2G. Это привлечение бизнеса к использованию определенного имущества на взаимовыгодных условиях. Государство предоставляет юридическому лицу возможность, например, создать или реконструировать здание для своих нужд. При этом новое или отремонтированное сооружение будет находиться в собственности государства, но бизнес получает право полного или частичного его использования. Часто подобные договоры заключаются с иностранными компаниями. Предметом концессионных соглашений могут выступать товарный знак, логотип, ноа-хау и др.
Потребители
Под заказчиком в сегменте подразумеваются:
- государственные структуры: полиция, суды, министерства, службы, надзоры, армия, Федеральное собрание и др.;
- образовательные учреждения: детские сады, школы, средние специальные и высшие учебные заведения;
- организации здравоохранения: травмпункты, поликлиники, больницы;
- культурные и научные предприятия: театры, музеи, библиотеки, академии наук.
На госсзакупках мне кажется, что процентов 97 всего сектора строится
Ну самое логичное. Вряд ли какой-то детсад решит замутить концессию